Fünf Wege, fünf unterschiedliche Entscheidungen
Die passende Option hängt davon ab, wie viel Planbarkeit du brauchst, wie gern du akquirierst und ob du ein eigenes Geschäft aufbauen möchtest. Prüfe Angebote immer anhand des konkreten Vertrags und der tatsächlichen Arbeitsorganisation.
1. Anstellung in einem Maklerunternehmen
Passt oft zu: Einsteigern, die begleitet lernen und ihre private Absicherung nicht sofort über ein eigenes Gewerbe organisieren möchten.
Vorteile
- Arbeitsvertrag mit geregelten Rahmenbedingungen
- Einarbeitung, Team und interne Prozesse
- Festgelegte Aufgaben und weniger Gründungsaufwand
Zu prüfen
- Fixe und variable Vergütung getrennt verstehen
- Weisungsgebundenheit, Arbeitszeit und Zielvorgaben
- Wie werden Leads, Kundendaten und Nebentätigkeiten behandelt?
2. Selbstständige Zusammenarbeit oder Partnermodell
Passt oft zu: Menschen mit Vertriebsstärke, Eigenorganisation und finanzieller Reserve, die Unterstützung nutzen möchten, aber unternehmerische Risiken selbst tragen.
Vorteile
- Mehr Einfluss auf Arbeitsweise und Geschäftsentwicklung
- Möglicher Zugang zu Marke, CRM, Schulung oder Backoffice
- Flexibilität bei der eigenen Akquise
Zu prüfen
- Ob tatsächlich Selbstständigkeit oder faktisch Beschäftigung vorliegt
- Provisionsteilung, Gebühren, Mindestabnahmen und Stornohaftung
- Eigene Kosten für Versicherung, Steuern, Mobilität und Akquise
Bei gewerbsmäßiger selbstständiger Maklertätigkeit sind §34c GewO, Gewerbeanmeldung und Erlaubnis vor Tätigkeitsbeginn zu klären. Die IHK Berlin beschreibt das Verfahren.
3. Eigenes Büro oder Franchise
Passt oft zu: Erfahrenen Vertriebs- oder Führungskräften mit regionaler Strategie, Kapitalplanung und Freude an Verantwortung für Prozesse und Menschen.
Vorteile
- Eigene Marke, Region und Organisationskultur gestaltbar
- Aufbau eines Teams und eigener wiederholbarer Abläufe
- Franchise kann Systeme, Marke und Schulungen bereitstellen
Zu prüfen
- Start- und laufende Kosten, Gebühren und Gebietsschutz
- Vertragsbindung, Vorgaben und Abhängigkeit von der Marke
- Haftung, Personal, Datenschutz und Liquiditätsplanung
4. Ausbildung Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau
Passt oft zu: Schulabgängern und Umsteigern, die einen anerkannten, breiter angelegten Ausbildungsweg mit strukturiertem Lernen suchen.
Vorteile
- Anerkannter Ausbildungsberuf in Industrie und Handel
- Einblick in mehrere Immobilienbereiche, nicht nur Vermittlung
- Systematischer Aufbau von kaufmännischer und rechtlicher Praxis
Zu prüfen
- Ausbildungsdauer, Berufsschule und Vergütung im konkreten Betrieb
- Welche Abteilungen und Aufgaben tatsächlich vorgesehen sind
- Ob der Weg zu deinem Zeitplan und Lernstil passt
Die Bundesagentur für Arbeit führt den Beruf im BERUFENET. Er ist nicht dasselbe wie die gewerberechtliche Erlaubnis für eine selbstständige Maklertätigkeit.
5. Quereinstieg mit Praxis- und Lernplan
Passt oft zu: Menschen aus Vertrieb, Kundenservice, Bau, Finanzierung oder Verwaltung, die über übertragbare Erfahrung verfügen und gezielt Lücken schließen.
Vorteile
- Schneller Bezug zu vorhandenen Kunden- und Kommunikationskompetenzen
- Lernen kann an einer konkreten Rolle ausgerichtet werden
- Angestellte und selbstständige Modelle stehen offen
Zu prüfen
- Keine automatische Abkürzung bei Recht, Markt und Dokumentation
- Schulungsqualität und Praxisbegleitung unterscheiden sich stark
- Versprechen zu Einkommen oder Auftragslage kritisch lesen
Vergütung richtig lesen
„Provision“, „Umsatz“ und „Gewinn“ bezeichnen nicht dasselbe. Eine Provision ist eine erfolgsabhängige Vergütung für eine konkrete Vermittlungs- oder Nachweistätigkeit. Umsatz beschreibt Einnahmen des Geschäfts, bevor Kosten abgezogen sind. Gewinn bleibt erst nach den betrieblichen Kosten übrig. Steuern und private Vorsorge sind damit noch nicht automatisch erledigt.
Frage im Gespräch und im Vertrag nach dem Auslöser der Zahlung, dem Zahlungszeitpunkt, Storno- oder Rückzahlungspflichten, dem Anteil des Unternehmens, Kosten für Leads und Marketing sowie nach der Behandlung von Folgegeschäften. Es gibt keine einheitliche gesetzliche Maklerprovision und keine Garantie für Abschlüsse oder Einkommen. Die IHK erläutert die Vergütungs- und Kostenlogik im Maklergeschäft.
Praktische Vertragscheckliste
Bitte jede Antwort schriftlich geben lassen – besonders dann, wenn im Gespräch mit „unbegrenztem Potenzial“ oder „fertigen Leads“ geworben wird.
- Status: Arbeitsvertrag, freie Mitarbeit, Handelsvertretung oder eigenes Gewerbe?
- Geldfluss: Wann entsteht der Anspruch, wann wird gezahlt und wer trägt Stornos?
- Kosten: Welche Gebühren, Software-, Schulungs-, Marketing- oder Bürokosten fallen an?
- Akquise: Wer liefert Kontakte, wem gehören sie und darfst du sie nach Vertragsende weiter betreuen?
- Gebiet: Gibt es Exklusivität, Gebietsschutz, Konkurrenzregeln oder Mindestziele?
- Ausstieg: Welche Kündigungsfrist, Nachlaufprovision und Rückgabepflichten gelten?
- Absicherung: Wer kümmert sich um Versicherungen, Steuern, Vorsorge und Erlaubnisse?
FAQ zur Entscheidung
Ist ein Franchise automatisch sicherer als ein eigenes Büro?
Nein. Ein Franchise kann Systeme und Marke bereitstellen, nimmt dir aber weder die Vertragsprüfung noch die wirtschaftliche Verantwortung ab. Gebühren, Vorgaben, Gebiet und Kündigungsfolgen gehören in den Vergleich.
Was ist besser: Festgehalt oder Provision?
Das hängt von deiner Risikotoleranz, Erfahrung und privaten Situation ab. Vergleiche nicht nur die höchste mögliche Zahlung, sondern Planbarkeit, Kosten, Storno, Lernunterstützung und den realistischen Arbeitsalltag.
Kann ich ohne Ausbildung starten?
Ein Quereinstieg in den Maklerberuf ist grundsätzlich möglich; eine bestimmte klassische Berufsausbildung ist nicht allgemein vorgeschrieben. Das ist etwas anderes als der anerkannt ausgebildete Beruf Immobilienkaufmann/-frau und sagt nichts über deine Eignung oder den Erfolg aus.
Nächster Schritt
Du möchtest deinen Weg sortieren?
Schicke uns deine Ausgangslage und den Vertragspunkt, der offen ist. Wir helfen dir, die richtigen Fragen für Bewerbung oder Gründung zu formulieren.
Maklerkarriere anfragenBeim Klick öffnet sich dein E-Mail-Programm. Die E-Mail wird erst versendet, wenn du sie selbst prüfst und abschickst.